Kanton Fuarı’nda binlerce firma ile karşılaşabilirsiniz. Bu, büyük bir avantajdır. Aynı zamanda yanlış firma seçme riskini de artırır.
İyi hazırlanmış bir stant, firmanın güçlü bir üretici olduğunu göstermez. Kalabalık bir ekip, kaliteli bir broşür veya cazip bir fiyat da tek başına güvenilirlik kanıtı değildir.
Asıl önemli olan, firmanın gerçekten ne ürettiğini, üretim kapasitesini ve verdiği sözleri yerine getirip getiremeyeceğini anlamaktır.
Üretici mi, Ticaret Şirketi mi?
Fuarda karşılaştığınız her şirket kendi fabrikasına sahip olmayabilir.
Bazı firmalar üreticidir. Bazıları ise farklı fabrikalardan ürün tedarik eden ticaret şirketleridir.
Bu durum tek başına olumsuz değildir. Ticaret şirketleri, farklı ürünleri tek siparişte toplama ve küçük adetlerde çalışma konusunda daha esnek olabilir.
Önemli olan, karşınızdaki firmanın gerçek rolünü bilmenizdir.
Şu soruları sormaktan çekinmeyin:
- Kendi fabrikanız var mı?
- Fabrikanız hangi şehirde?
- Kaç çalışanınız bulunuyor?
- Üretimin hangi aşamaları size ait?
- Hangi işlemleri dışarıda yaptırıyorsunuz?
- Fabrikayı ziyaret edebilir miyiz?
Net yanıt vermekten kaçınan firmalar daha dikkatli değerlendirilmelidir.
Minimum Sipariş Miktarı
Minimum sipariş miktarı, yani MOQ, üreticinin kabul ettiği en düşük sipariş seviyesidir.
Ancak tek bir MOQ olmayabilir.
Standart ürün için verilen adet ile logo, özel renk veya ambalaj talep edildiğinde verilen adet farklı olabilir.
Bu nedenle yalnızca “MOQ nedir?” diye sormak yeterli değildir.
Şunları ayrı ayrı öğrenin:
- Standart ürün MOQ’su
- Özel logo MOQ’su
- Özel ambalaj MOQ’su
- Renk özelleştirme MOQ’su
- Numune adedi
- Farklı modellerin aynı siparişte birleştirilip birleştirilemeyeceği
Bu ayrıntılar, ürünün gerçek başlangıç maliyetini belirler.
OEM ve ODM Üretim
Kendi markanızı oluşturmak istiyorsanız OEM ve ODM seçeneklerini doğru anlamanız gerekir.
OEM üretimde mevcut bir ürün, sizin marka ve ambalajınızla hazırlanabilir.
ODM üretimde ise ürün tasarımı veya teknik özellikleri üzerinde daha kapsamlı değişiklikler yapılabilir.
Görüşmeler sırasında şu konular netleştirilmelidir:
- Logo uygulaması
- Ambalaj tasarımı
- Kalıp maliyeti
- Numune ücreti
- Ürün geliştirme süresi
- Tasarım hakları
- Gizlilik
- Bölgesel satış yetkisi
Bu detayların sözlü kalması doğru değildir. Sipariş öncesinde mutlaka yazılı hâle getirilmelidir.
Numune Kontrolünü Atlamayın
Fuar standında gördüğünüz ürün ile seri üretimde teslim edilen ürün aynı kalitede olmayabilir.
Bu nedenle sipariş öncesinde onaylı numune hazırlanması gerekir.
Numuneyi incelerken yalnızca genel görünüme bakmayın.
Şunları kontrol edin:
- Malzeme
- Ölçü
- Renk
- Yüzey kalitesi
- Fonksiyon
- Logo
- Ambalaj
- Etiket
- Güvenlik standartları
Sipariş sözleşmesinde seri üretimin onaylı numuneye uygun olacağı açık biçimde belirtilmelidir.
Sertifika Varsa Sorun Yok mu?
Hayır.
Bir firmanın size sertifika göstermesi, belgenin gerçekten o ürüne ait olduğu anlamına gelmez.
Belgede şu bilgileri kontrol etmek gerekir:
- Firma adı
- Ürün modeli
- Geçerlilik tarihi
- Test kuruluşu
- Kapsanan standart
- Hedef pazar uygunluğu
Başka bir firmaya veya farklı bir ürüne ait sertifikaların kullanılması mümkündür.
Bu nedenle belgeyi görmek yeterli değildir; doğruluğunu da kontrol etmek gerekir.
Fabrika Ziyareti Neden Önemli?
Uzun vadeli veya yüksek hacimli siparişlerde fabrika ziyareti ciddi avantaj sağlar.
Üretim hatlarını, ham madde depolarını, kalite kontrol alanlarını ve paketleme süreçlerini doğrudan görebilirsiniz.
Ancak yalnızca bir fabrika binası görmek de yeterli değildir.
Firmanın siparişinizi gerçekten üretip üretemeyeceği, kapasitesinin yeterli olup olmadığı ve ürünün hangi aşamalarının dışarıda yaptırıldığı değerlendirilmelidir.
Fuar Sonrası Takip
Fuar boyunca onlarca firma ile görüşebilirsiniz. Not tutmazsanız birkaç gün sonra firmalar birbirine karışır.
Her firma için şu bilgileri kaydedin:
- Ürün
- Fiyat
- MOQ
- Numune durumu
- Üretim süresi
- Sertifikalar
- Fabrika konumu
- Görüşme notları
- Takip tarihi
Fuar sonrasında firmalara hızlı dönüş yapılmalı, yazılı teklif ve numune talep edilmelidir.
Yalnızca Ürün Değil, Doğru İş Ortağını Bulun
Yanlış tedarikçi seçimi, ucuz görünen bir siparişi pahalı bir hataya dönüştürebilir.
Gecikmeler, kalite sorunları, müşteri şikâyetleri ve gümrük problemleri çoğu zaman yetersiz firma araştırmasının sonucudur.
Kanton Fuarı’nda üretici araştırması, tercümanlık, fabrika ziyareti ve tedarikçi doğrulama hizmetleri için bizimle iletişime geçebilirsiniz.
Hedefiniz yalnızca ürün bulmak değil, güvenle çalışabileceğiniz uzun vadeli bir üretici bulmak olmalı. Bu konularda rehberlik ve danışmanlık almak için bizimle iletişime geçmeniz yeterli.
